Lưu ý của biên tập viên: Trong bối cảnh thương mại toàn cầu đang có những điều chỉnh sâu sắc và nhu cầu trong nước tiếp tục được giải phóng, làm thế nào các ngành có mức độ ngoại thương cao có thể đạt được sự chuyển đổi và đột phá bằng cách mở rộng doanh số bán hàng nội địa đã trở thành một cánh cửa quan trọng để thấy được khả năng phục hồi kinh tế của Trung Quốc. Là một tỉnh ngoại thương lớn, Quảng Đông đã chứng kiến sự phát triển của nhiều ngành công nghiệp trên làn sóng toàn cầu hóa, nhưng cũng phải đối mặt với những thách thức do những biến động ở thị trường nước ngoài. Southern Network, phối hợp với Sở Thương mại tỉnh Quảng Đông, đã triển khai loạt quan sát ngành "Quan sát tuyến đầu thương mại Quảng Đông", tập trung vào các hoạt động chuyển đổi của các ngành phụ thuộc nhiều vào ngoại thương của Quảng Đông và thể hiện khả năng phục hồi và trí tuệ của ngành ngoại thương Quảng Đông trong việc vượt qua các thách thức.
Kể từ đầu năm nay, Quảng Đông đã tăng cường nỗ lực tổ chức chuỗi triển lãm “Thương mại toàn quốc Quảng Đông” nhằm giúp các sản phẩm ngoại thương chất lượng cao của Quảng Đông mở rộng sang thị trường nội địa. Bạn có thể thấy các công ty chiếu sáng Quảng Đông tại nhiều triển lãm chuyên nghiệp, bao gồm Triển lãm Quảng Á và Hội chợ trang trí tòa nhà quốc tế Trung Quốc.
Quảng Đông là một trong những khu vực sản xuất đèn chiếu sáng lớn nhất thế giới, chiếm 1/2 số đèn được sản xuất trên toàn thế giới. Tận dụng chuỗi công nghiệp toàn diện, kỹ thuật sản xuất tinh vi và sự nhạy bén trên thị trường, các sản phẩm chiếu sáng Quảng Đông từ lâu đã chiếm thị phần đáng kể trên thị trường nước ngoài, trở thành biểu tượng sáng chói của các sản phẩm "Made in China" trên toàn cầu. Hiện nay, cuộc chiến thuế quan đã khiến nhu cầu thị trường nước ngoài ngày càng biến động, khiến nhiều công ty chiếu sáng phụ thuộc vào xuất khẩu phải đánh giá lại tiềm năng của thị trường nội địa. Với thị trường chiếu sáng truyền thống, "chiếc bánh hữu hình", đã bị chia cắt, câu hỏi làm thế nào để khai thác sự tăng trưởng tiềm ẩn và mở rộng các kênh và hoạt động kinh doanh mới trong nước đang thúc đẩy ngành chiếu sáng Quảng Đông hướng vào bên trong để tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
Vấn đề nan giải về tăng trưởng: Ngoại thương chịu áp lực, cần đột phá
Từ việc tăng cường doanh số bán hàng trong nước đến mở rộng ra nước ngoài, sau đó thúc đẩy sự phát triển của các cụm công nghiệp, sự phát triển của ngành chiếu sáng Quảng Đông được thúc đẩy bởi sự cải thiện liên tục của hội nhập thương mại trong và ngoài nước.
Vào những năm 1980, dân làng ở thị trấn cổ Trung Sơn đã lấy cảm hứng từ các sản phẩm chiếu sáng từ Hồng Kông và Macao, và thông qua các xưởng thủ công kiểu gia đình, họ bắt đầu sản xuất đèn, đánh dấu sự khởi đầu của ngành chiếu sáng ở Quảng Đông. Thúc đẩy làn sóng cải cách và mở cửa, ngành chiếu sáng của Quảng Đông đã mở cửa ra thị trường nước ngoài, nhận đơn đặt hàng thông qua mô hình "ba trong một và đền bù một" (gia công bằng nguyên liệu được cung cấp, xử lý bằng mẫu được cung cấp, lắp ráp với các bộ phận được cung cấp và thương mại bồi thường), đồng thời bắt đầu cải tiến và đổi mới một cách độc lập dựa trên nhu cầu. Trong 40 năm qua, với Trung Sơn là trung tâm, Quảng Đông đã dần phát triển một chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh bao gồm vỏ đèn và nguồn sáng bên trong, từ ốc vít và phụ kiện đến sản xuất đèn hoàn chỉnh, trở thành cơ sở sản xuất chiếu sáng cốt lõi toàn cầu.
Qiu Shuai, người đứng đầu bộ phận kinh doanh nội địa tại Zhongshan Mingcai Intelligence Lighting Technology Co., Ltd, cho biết: "Ngành công nghiệp chiếu sáng của Quảng Đông, đặc biệt là của Zhongshan, nổi tiếng trên toàn thế giới. Được thúc đẩy bởi danh tiếng thương hiệu, sự tập trung của ngành tiếp tục phát triển". Công ty này, bắt đầu bằng doanh số bán hàng trong nước, đã dần phát triển cơ cấu kinh doanh do ngoại thương chi phối, đồng thời mở rộng doanh số bán hàng trong nước, một minh chứng cho sự phát triển của ngành chiếu sáng Quảng Đông.
Ngày nay, Quảng Đông là khu vực sản xuất chiếu sáng lớn trên toàn cầu, chiếm hơn 70% thị phần quốc gia và ước tính khoảng 50% thị phần toàn cầu. Trung Sơn, với mức độ tập trung công nghiệp cao, được mệnh danh là "Thủ đô chiếu sáng của Trung Quốc". Tuy nhiên, trong bối cảnh toàn cầu mới và sự chuyển đổi công nghiệp, ngành chiếu sáng của Quảng Đông đang phải đối mặt với những khó khăn ngày càng tăng.
Từ góc độ thị trường, xuất khẩu sản phẩm chiếu sáng của Quảng Đông chiếm khoảng 32% tổng kim ngạch cả nước, đứng đầu cả nước, với Châu Âu và Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu trọng điểm. Với việc xuất khẩu sang Hoa Kỳ hiện đang bị cản trở và ngoại thương chịu áp lực, các công ty cần khẩn trương khám phá các thị trường mới nổi. Ở góc độ sản phẩm, ngành chiếu sáng Quảng Đông từ lâu đã mắc kẹt trong lĩnh vực sản xuất, nép mình giữa “đường cong nụ cười”. Với thiết kế, thương hiệu và kênh phân phối thượng nguồn và hạ nguồn “bên ngoài”, giá trị gia tăng của ngành thấp.
Từ góc độ người chơi trên thị trường, các công ty chiếu sáng của Quảng Đông có đặc điểm là đông đảo nhưng không mạnh. Lấy Guzhen của Zhongshan làm ví dụ, một phân tích của Viện nghiên cứu công nghiệp Qianzhan về ngành chiếu sáng Trung Sơn báo cáo rằng Guzhen tự hào có khoảng 38.000 công ty chiếu sáng và phụ kiện, hầu hết đều là công ty nhỏ. Điều này có thể dẫn đến cuộc chiến về giá giữa các doanh nghiệp nhỏ, dẫn đến khả năng thương lượng yếu.
Đảm bảo giải pháp: Chuỗi công nghiệp và đổi mới
Thích ứng với bối cảnh đang thay đổi là rất quan trọng; những người tháo vát sẽ thắng thế. Đối mặt với những phát triển mới, các công ty chiếu sáng Quảng Đông không chờ đợi cơ hội. Thay vào đó, họ chủ động mở rộng sang thị trường nội địa, tìm kiếm sự đột phá nhờ lợi thế của chuỗi công nghiệp và động lực đổi mới.
Tu Qiaoling, Tổng thư ký Hiệp hội Công nghiệp Chiếu sáng Bán dẫn Trung Sơn, giải thích rằng chuỗi ngành chiếu sáng rất dài, bao gồm nhiều mắt xích, bao gồm quang học, điện tử và phụ kiện. Các công ty ở Quảng Đông có thể tìm thấy tất cả các nhà cung cấp họ cần cho hoạt động kinh doanh của mình ở một nơi. Hệ sinh thái chuỗi công nghiệp hoàn chỉnh này cung cấp nguồn lực dồi dào và đủ niềm tin cho các công ty ngoại thương “chung sức mở rộng thị trường”.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. chuyên về linh kiện quang học, với tỷ lệ phân chia khoảng 50:50 giữa hoạt động kinh doanh trong và ngoài nước. Xiong Zhe, Giám đốc Kinh doanh của Zhongshan Darko Optics Co., Ltd, cho biết: "Trước đây, khách hàng phải kết nối riêng lẻ với nhiều nhà cung cấp các bộ phận quang học, điện tử và linh kiện cho một chiếc đèn, tích hợp các giải pháp của riêng họ. Điều này không chỉ tốn thời gian và công sức mà còn gây ra rủi ro về thử nghiệm và sai sót".
Mặc dù hoạt động kinh doanh của công ty có những biến động ngắn hạn do cuộc chiến thuế quan nhưng nhìn chung vẫn tăng trưởng so với cùng kỳ năm ngoái. Thảo luận về tác động của cuộc chiến thuế quan đối với công ty, Xiong Zhe nói: "Điều quan trọng nhất là giữ bình tĩnh và tập trung phát triển hoạt động kinh doanh và kênh mới trong các lĩnh vực thích hợp."
Bên cạnh những lợi thế của chuỗi công nghiệp, tiềm năng to lớn của thị trường trong nước và sự thâm nhập của các công nghệ đổi mới đang tạo động lực mới cho quá trình chuyển đổi công nghiệp. Khi các chính sách quốc gia nhằm ổn định nền kinh tế, mở rộng nhu cầu trong nước và kích thích tiêu dùng ngày càng hiệu quả và khi các chính sách liên quan đến chính sách “Hai mới” và “Chiến lược carbon kép” đang được thực hiện, ngành chiếu sáng đã sẵn sàng cho sự tăng trưởng đáng kể về nhu cầu trong nước. Các danh mục mới nổi như chiếu sáng thông minh và chiếu sáng tốt cho sức khỏe đang nhanh chóng xuất hiện và nhu cầu của người tiêu dùng về các sản phẩm chất lượng cao, thông minh, tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường tiếp tục tăng.
Tại Hội chợ chiếu sáng quốc tế Quảng Châu lần thứ 30, các yếu tố AI đã trở thành điểm bán hàng mới thường xuyên. Hệ thống điều khiển ánh sáng tự động tạo ra các cảnh chiếu sáng mong muốn dựa trên cảm xúc của người dùng; thiết bị đầu cuối chiếu sáng thông minh tích hợp chiếu sáng từ xa, tương tác cuộc gọi và liên kết rèm; và robot dịch vụ chiếu sáng được hỗ trợ bởi AI với khả năng tương tác đa phương thức... Những đổi mới này đang thúc đẩy một bước nhảy vọt đáng kể về giá trị của ngành.
"Có sự đồng thuận trong ngành rằng sự phát triển trong tương lai nên tập trung nhiều hơn vào cách tiếp cận 'sản phẩm + dịch vụ', trao quyền cho các sản phẩm có nhiều chức năng hơn." Tu Qiaoling tin rằng những khám phá này cuối cùng nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu của mọi người về một lối sống đa dạng hơn.
Nền tảng Chính phủ: Mở đường cho sự chuyển đổi
Sự chuyển đổi của ngành chiếu sáng Quảng Đông, tập trung vào doanh số bán hàng nội địa, đòi hỏi một loạt các biện pháp hỗ trợ chính xác và hiệu quả.
Là một kênh quan trọng để các doanh nghiệp mở rộng cơ sở khách hàng của mình, triển lãm là lĩnh vực chính được chính phủ chú trọng. Kể từ đầu năm nay, Sở Thương mại tỉnh Quảng Đông đã thúc đẩy chuỗi hoạt động "Thương mại Quảng Đông toàn quốc" và "Chuyến tham quan sản phẩm chất lượng ngoại thương tại Trung Quốc", hỗ trợ tổ chức bốn triển lãm chuyên nghiệp liên quan đến chiếu sáng: Triển lãm chiếu sáng quốc tế Quảng Châu, Triển lãm chiếu sáng quốc tế Ninh Ba, Hội chợ triển lãm chiếu sáng quốc tế Guzhen và Triển lãm chiếu sáng chuyên nghiệp quốc tế Quảng Châu. Điều này đã cung cấp cho các công ty chiếu sáng một nền tảng bán hàng và trưng bày trên toàn quốc, giúp họ đẩy nhanh việc mở rộng sang thị trường nội địa.
Để giải quyết những thách thức về vốn mà các công ty ngoại thương phải đối mặt khi chuyển trọng tâm sang bán hàng nội địa, tỉnh Quảng Đông cũng đã thành lập một quỹ tài trợ đặc biệt cho các doanh nghiệp thương mại chế biến, tập trung hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp này. Các công ty chiếu sáng có thể đăng ký các khoản vay và trợ cấp lãi suất liên quan.
Ngoài ra, các thành phố có cụm công nghiệp chiếu sáng lớn như Quảng Châu, Thâm Quyến và Trung Sơn cũng đã đưa ra các biện pháp phù hợp với điều kiện địa phương. Quảng Châu đã mở kênh xanh "qua tàu" 24 giờ để bán hàng nội địa và đưa ra kế hoạch hỗ trợ mua sắm trị giá 100 tỷ nhân dân tệ, hỗ trợ mạnh mẽ cho các doanh nghiệp mở rộng sang thị trường nội địa. Thâm Quyến đang cung cấp khoản trợ cấp lên tới 800.000 nhân dân tệ cho các chi phí liên quan và tận dụng nền tảng AI “Thương mại điện tử Shenqi”, kết nối miễn phí các doanh nghiệp với 20 triệu người mua toàn cầu, giúp họ mở rộng cơ sở khách hàng kỹ thuật số. Zhongshan đang khuyến khích các doanh nghiệp tăng cường nỗ lực mở rộng sang thị trường nội địa, tổ chức ít nhất 100 sự kiện kết nối chuỗi ngành và chuỗi cung ứng trong suốt cả năm, đồng thời phân bổ quỹ đặc biệt để hỗ trợ chi phí triển lãm toàn diện.
Từ "cơ sở sản xuất toàn cầu" đến "phát triển phối hợp trong và ngoài nước", sự chuyển đổi của ngành chiếu sáng Quảng Đông phản ánh sự khôn ngoan của ngành sản xuất Trung Quốc trong việc đột phá cấu trúc tuần hoàn kép. Đại diện Sở Thương mại tỉnh Quảng Đông cho biết: “Trong tương lai, chúng tôi sẽ thúc đẩy mạnh mẽ chuỗi hoạt động 'Thương mại Quảng Đông toàn quốc' và 'Chuyến tham quan sản phẩm chất lượng ngoại thương Quảng Đông tại Trung Quốc' để giúp các công ty Quảng Đông khám phá thêm các cơ hội thị trường".
